大智慧策略部分电商平台销售翻倍，冲上热搜的冲锋衣为何销售火爆

冲锋衣一下子火了。

在秋冬交替之际，冲锋衣成为了今年不少消费者的必选，也成了品牌商家的销售爆款。

来自京东的数据显示，在今年双11期间，冲锋衣销售同比增长超100%。冲锋衣每件平均成交价格带主要集中在300元-500元，以及800元-1500元，整体用户人群持续年轻化。

冲锋衣在唯品会的销量也同样激增。唯品会数据显示，自11月以来，冲锋衣销量同比翻倍，高品质、大品牌、深度折扣的冲锋衣成为消费者首选，从年龄分层上看。00后购买的冲锋衣数量涨幅最快，同比增长140%以上。从地域上看，全国各地的冲锋衣市场热度均在飙升，郑州市冲锋衣销量同比增长223%，石家庄冲锋衣销量同比增长149%，上海、长沙、杭州等地冲锋衣销量同比翻倍。

冲锋衣是舶来品，在国外，这种户外单品被统称为Outdoor Jackets。但这样的舶来品如今在国内却一下子成为流行单品。在不少人看来，冲锋衣能够适应户外、旅游、日常等多个场景，不仅登山穿、远足穿，在平常的上班中也可以穿着。

实际上，冲锋衣的热度已持续了一段时间。《2023H1魔镜消费新潜力白皮书》显示，今年上半年度运动户外行业细分赛道表现亮眼，受疫情放开后户外活动增多的影响，户外服饰销售额突破58亿元、销售额同比增速达38%，而户外服装下的冲锋衣是一个值得关注的叶子类目，其在淘宝天猫平台销售额同比增长超100%，社交流量增长率超200%。随着户外运动在我国的兴起，冲锋衣由于其具有全天候的功能，使其逐渐成为大部分户外爱好者的首选外衣。

京东相关负责人表示，从品牌来看，国内品牌的销售优于国际品牌。背后的原因是国产户外鞋服品牌在供应链反应更快速，推陈出新的速率更快；品牌可以根据平台的销售数据以及趋势，及时调整优化产品的款式、颜色以及功能点，更好地迎合消费者的审美和需求。目前国内对冲锋衣的需求，更多是户外徒步新手，他们更多关注冲锋衣的款式、颜色，是否好穿搭、拍照是否好看、潮流与否等等，与国际户外品牌对产品在极致环境天气下对冲锋衣的功能性要求还是有较大差别；所以国产户外鞋服品牌，可以更好地把握住中国消费者的审美走向，并且在冲锋衣的版型剪裁上能更符合国人的身材。在产品的外观和版型上更贴合国人的需求，这是比国际户外品牌更具优势的地方。

由于单品热度持续上升，目前国产运动品牌，如安踏、李宁等，还有新消费品牌如蕉下、蕉内都开始发力冲锋衣。

天眼查数据显示，截至目前，我国现存“冲锋衣”相关企业640余家，从地域分布来看，浙江、广东、江苏（广东与江苏并列第二）以及福建位居前列，其中浙江就拥有100余家。从成立时间来看，31.8%的相关企业成立于5年内。

分析人士认为，冲锋衣市场非常“内卷”，众多非专业户外鞋服品牌纷纷冲入冲锋衣的赛道，这种现象导致当下市场上的冲锋衣质量良莠不齐。有些衣服甚至不具备冲锋衣防水透气的属性，却被一些商家冠以“冲锋衣”的名头在平台上售卖，以过低的价格进行售卖，长此以往会出现“劣币驱逐良币”情况。应尽快提升消费者对冲锋衣的行业标准的认知以及平台对商家资质的审核与准入门槛，以减少此类问题的出现。

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